舒客宝贝 | 不卷流量军备赛，品牌驱动领跑百亿级赛道

导语：

流量见顶，套路脱敏。当每月海量新品涌入市场，却绝大多数速生速死，企业疲于应对不断攀升的流量费用，消费者却未在购物过程中建立品牌忠诚，复购率极低，流量游戏正步入边际效益递减的终局。持续下滑的转化效率与逐步走高的获客成本成为吞噬企业利润的无底洞，将品牌禁锢在一场没有尽头、且注定失败的流量军备竞赛中。

如何避免成为算法驯服下的平台“肥料”，陷入“有量无利”的增长陷阱，是每个企业在流量时代的必答题。

舒客宝贝以“品牌驱动发展”的战略指引下，以战略大单品“抗糖防蛀儿童牙膏”打响“反流量”战役，一举破解流量时代“不投流没销量，投流没利润”的困局，助力舒客宝贝领跑百亿级儿童口腔护理赛道。

|舒客宝贝连续5年儿童口腔护理品类全国销售额冠军

 |舒客宝贝抗糖防蛀儿童牙膏：抖音儿童牙膏单品销售额TOP1

*数据来源：情报通

在近千亿庞大的口腔护理市场中，儿童口腔护理细分赛道因其相对有限的份额，长期处于被忽视的边缘地带。巨头的目光聚焦于受众更广、消费频次更高的成人领域，其推出的儿童产品线往往只是依附主品牌渠道资源下的补充延伸，缺乏独立的战略投入，整个赛道因此呈现出“有品类无品牌”的典型特征。

随着国家经济的发展，社会逐渐由“父母本位”进入“孩本位”时代，家长对孩子们的养育更加精细化，专业化。

在这一时代趋势下，舒客宝贝敏锐捕捉到妈妈们想采购安全可靠的儿童口腔护理产品时，心智中却缺乏可信赖专业品牌的洞察，率先启动“从渠道驱动，迈向品牌驱动”的升级战略。

在品牌战略定位上，舒客宝贝以“中国儿童口腔护理领导者”抢占品类领导品牌的认知蓝海，将品牌全国销量领先、科研实力领先、产品丰富度领先等品牌核心优势事实转化成安全与信赖的顾客心智认知。

同时，母婴类产品向来有“使用者”与“决策者”分离的特性，而在线上化的消费趋势下，品类的决策权已由线下共同决策转为妈妈完全决策。基于这一趋势洞察，舒客宝贝在战略配称上采取了与行业传统打法截然不同的策略，在品牌上更注重与妈妈的沟通，不再将资源投入重心放在行业过往青睐的流量型动漫IP商，而是邀请“冠军妈妈”郭晶晶作为品牌代言人，借助郭晶晶榜样妈妈的力量，进一步夯实品牌在妈妈心智中的专业领导地位。

舒客宝贝的品牌驱动战略，奠定了舒客宝贝作为有社会责任感的领导品牌，在产品开发上要牵头做好品类普及并坚持专业科学路线，为战略大单品的爆发打下了坚实的心智基础，指明了战略方向，打响“反流量”战役的第一枪。

近年，各类网红成分加持的产品开始逐渐充斥儿童口腔护理赛道，并通过夸张的宣称或“拍一发十”等看似划算的机制内容博取流量眼球，依附流量驱动的生意模式终究难逃速生速死的命运。

在这样的市场竞争环境下，舒客宝贝并未盲目跟随这股“流量风”，而是坚定品类普及和专业科学的路线，潜心研发能一战而定的战略大单品。

在战略大单品的制定过程中，作为中国儿童口腔护理领导者的舒客宝贝不仅关注行业内的市场竞争态势，更从宏观上时刻关注国家政策的最新走向，并从微观上与消费者建立频密的沟通机制，洞察广大妈妈的社会真实需求。

从政策端看，近年中国青少年儿童糖摄入量倍增，多项研究报告均发现经常进食甜食、甜饮料或糖果的儿童患龋风险更高，为抗糖防蛀提供了坚实的科学事实基础。《健康口腔行动方案(2019-2025年)》提出开展“减糖”专项行动。中小学校及托幼机构限制销售高糖饮料和零食，食堂减少含糖饮料和高糖食品供应，“减糖”尤其是“健康口腔”的直接要求。 

从洞察端看，孩子爱吃糖是天性，是真实存在的“真需求”，而非通过流量强灌后引发冲动消费的“伪需求”。在舒客宝贝进行的消费者调研结果显示，“吃糖会蛀牙”在妈妈心智中已有极强的认知基础，无需再投入额外的资源进行灌输性的用户教育，大大降低了后续营销的成本。

舒客宝贝践行领导品牌品类普及与专业科学的品牌战略路线，基于国家“减糖”专项行动的政策东风与“爱吃糖蛀牙”的普适性消费者痛点洞察，专研中国发明专利复合抗糖因子，推出战略大单品——舒客宝贝抗糖防蛀儿童牙膏。

在系统化策略下诞生的舒客宝贝抗糖防蛀儿童牙膏，一经上市便迅速席卷全网，销量呈爆发式增长，单月GMV（电商商品交易总额）快速突破千万，市占率持续走高。战略大单品的生意指标高速增长，却并未陷入“以利换量”的流量陷阱中，在品牌驱动与政策认知双加持下的内容杠杆带来极高转化效率，让战略大单品迅速跨过盈亏平衡点，实现全面盈利。

再好的战略，脱离组织的承接终将是空中楼阁。舒客宝贝在品牌战略落地的过程中，市场、运营、销售端均配备了专业的专项团队，品牌战略在团队的实践中不断被验证、校准和丰富。

平台规则只是表现，更为关键的是，入局者越来越多，不仅有新锐企业，还有许多具有品牌知名度的企业都不断模仿白牌在抖音的运营打法，市场打法“同质化严重”。

而在战略大单品正式面向市场的销售过程中，组织力出一孔，坚持以品牌驱动，摒弃“拍一发十”等纯机制流量型的引流策略，采用代言人、技术专利、品牌历史等品牌资产作为引流素材的内容核心，不断垒高竞争壁垒。

在品牌团队优质的内容生产与销售团队高效的运营效率下，舒客宝贝抗糖防蛀儿童牙膏的roi（投资回报率）等各项指标均超过行业的平均水平。

舒客宝贝之所以能摆脱“不投流没销量，投流没利润”的泥潭，破局点在于跳出流量竞争的维度，开启一场“品牌驱动”的升维竞争，以品牌战略定位为核心，系统性配称产品与运营，将每一份流量投入都视为对品牌资产的长期投资。

战略大单品抗糖防蛀儿童牙膏既是品牌战略意图的清晰投射、以品牌驱动形成复利与壁垒，又是真正击中用户痛点，自带流量的生意杠杆。它并非偶然爆红，而是企业基于品牌战略，综合剖析市场环境与精准的顾客洞察后选定的“王牌”。

在“流量博弈”这一时代命题下，唯有围绕品牌心智构建起可持续的复购与信任，才能摆脱对流量的被动依赖，建立真正的复利护城河，打赢流量时代下的“反流量”战役。