英扬传奇×舒客 | 还卷流量？英扬传奇一招致胜，狂揽22项大奖增长案例（深度拆解）

在2024年，当多数消费品牌深陷流量内卷的困境时，英扬传奇增长战略咨询助力舒客以迅猛之势实现了品牌战略的华丽跃迁。凭借“更懂东方人的口腔美护”全新的战略定位，拿下多项大奖！

·舒客以40亿的微博/抖音话题阅读量傲视消费行业，登顶年度热搜榜，数据表现一骑绝尘。

·战略升级官宣当日，以及618、双11等大促期间，美白牙膏、牙刷、牙贴等核心品类多渠道GMV同比大幅增长，多品类稳居牙齿美白赛道榜首TOP1，实现了品牌与销量的双重飞跃。

当大家都在跟风流量内卷，起于流量，最后也会败于流量。想要持续增长的企业，一定要在更高的维度破“内卷”，放弃过去短期机会套利的方式，用强势品牌战略来把握长期复利增长的机会，从流量到人心，用强势品牌杠杆势能辐射全渠道，才能让企业穿越周期，在激烈的市场中立于不败之地。

英扬传奇增长战略咨询团队

如何为舒客制定出“一招致胜”的百亿级品牌战略？

不是品牌战略不能帮助企业快速增长，而是错误的品牌战略不仅不能帮助企业增长，还会导致企业资源投入的浪费，让企业雪上加霜！

成功的品牌增长战役并非偶然，我们在制定“一招致胜”的百亿级品牌战略时，绝非简单套用批发式定位（XX专家，出口多少个国家、高端、全国1000家连锁…….）、或追求快速化解决方案。

相反，我们秉持对客户未来高度负责的态度，凭借英扬传奇24年深耕快消品增长的经验+团队大量时间高投入的市场一线研究，才能让品牌战略具备胜算，制定出“一招致胜”的百亿级品牌战略定位，避免让企业无把握的冒险。

团队深入市场一线研究发现：舒客原来的战略定位【一站式口腔护理】（产品线全：牙膏、电动牙刷、手动牙刷、冲牙器，牙线、漱口水等），在过去口腔用品品类缺乏的时代是成立的，但到了现阶段，原品牌战略定位面临三重关键挑战：

挑战（1）消费者价值感知弱：认为一站式口腔护理的品牌虽产品线很全，但觉得不精，缺乏辨识度，且一站式口腔护理的价值是“便利”，购买驱动与溢价性弱。企业当初定位的伟大初心：一站式口腔护理，才能真正帮助国人实现口腔健康。但去到消费者的认知中，就变成了只是“便利”。所以我们与很多客户合作的时，客户的“我以为”，去到市场往往变成“原来是”（市场真相）。企业想传递的没有顺应消费者的需求与认知，自然阻碍品牌增长。

挑战（2）线下落地难，运营成本高：超市陈列是按品类把牙膏、牙刷、漱口水、牙线各个空间货架分开，如果要推广一站式，唯有设置专区，但长年专区导致企业运营成本极高。

挑战（3）导购销售难落地：一站式虽然品类很全，但导购真正获客依赖的是“促销优惠+年轻人关注的口腔功能卖点”。

关键的洞察：“一站式口腔护理”的一站式价值更适合渠道（卖场、天猫）品牌，对于舒客是商品品牌而言没有提供商品购买价值，也不能成为长期的竞争壁垒。

市场的趋势和需求是不断变化的，舒客的战略定位必须基于最新的市场需求动态来制定，捕捉出最适合企业的百亿级时代需求风口。

当今时代不再是以前大媒体的单向沟通时代，而是“大媒体+兴趣内容”共振的营销时代。时代变迁，理论亦应与时俱进，英扬传奇提出新一代的品牌战略，更适合企业在新时代破局增长。

定位升级（1）从“竞争导向”转向“需求导向”

过去传统定位理论，实际更多基于竞争做差异化，成功关键在大投放洗脑消费者，实现提醒购买（所以出来大量批发式的定位），但很难唤起需求，所以过去的成功往往依赖是“大投入”。英扬传奇新一代战略定位的方法，不仅考虑竞争，关键出发点是需求，特别是找到符合消费场景下的需求，只有激发场景需求，才能让品牌一眼就有购买的好感，而不是单纯依赖大投入洗脑做硬植入。

另外，批发式的传统定位方法根本不适合抖音生态，而基于场景需求的捕捉而产出的定位，才更适合兴趣电商的内容生态，让品牌不仅在传统媒体降低洗脑成本，且在新媒体焕发强的自传播内容力。

定位升级（2）从“广告口号”升级到“运营配称”

过去定位输出的主要作用，本质是一个对外的“广告口号”，然后砸钱做投放。英扬传奇的新一代战略定位关键是“指引”，指引企业对内对外的运营发力，定位帮我们找准方向，力出一孔，环环相扣，让企业核心竞争优势累加复利，让企业不做废动作，相当于给企业装了一个GPS增长导航。

定位升级（3）不仅对市场，且对组织有虹吸效应

定位的另一面是帮助企业使命的表达，除了针对外部顾客有冲击力外。定位关键能激发内部员工的责任感、激发外部人才的吸引、激发合作商的加入欲望，提高内部战斗力。让员工在落地定位时上下一心。

所以，英扬传奇与时俱进，首创新一代品牌战略方法，必须是“三位一体”，才能“一招致胜”，而不仅仅只是基于竞争做差异化定位，否则只能依赖大投入广告洗脑。

【2. 舒客的“竞争优势——认知”】

与时代共振，才能成为营销成本低的强势品牌。当我们发掘与验证出风口需求“口腔美”后，团队进一步思考，舒客有机会占据吗？

口腔美的赛道，意味着市场主要竞争对手不是云南白药（护龈）、冷酸灵（抗敏），而是大量的国际口腔品牌。所以我们要利用国际品牌的致命弱点：不是为东方人专研的口腔美护品牌。东西方人的饮食习惯与口腔生态结构是不一样的，在中国市场应该建立属于东方人标准的口腔美护解决方案，而不是沿用西方体系标准的口腔产品。通过“一方水土一方生活”的东方认知，打击强大对手致命弱点成为口腔美的认知首选！ 

更关键是：强化东方认知占据口腔美，舒客品牌将融入到更大的时代共振中，成为流行。 

73.0%认为中国在国际的话语权越来越高；

73.6%为中国的传统文化感到自豪，并愿意向世界输出中国文化；

78.5%更偏好选择中国品牌；

*数据来源2022年《国潮品牌年轻消费洞察报告》

【3. 舒客的“组织虹吸力——使命”】

伟大的企业都有一个超越赚钱的目的，凝聚人心。如果舒客往东方化做品牌战略升级，从“一站式口腔护理”升级成“更懂东方人的口腔美护”，舒客的国货之光的优势必将放大，舒客不只是一家口腔用品公司 ，更扛起东方民族品牌的大旗，改善国人口腔，组织虹吸力更强。当我们首次在企业内部提出全新战略定位时，从董事长到高层管理团队，无不深受感召。

所以“赛道需求+竞争认知+组织使命”三位一体，英扬传奇增长战略咨询，为舒客制定出“百亿级的战略定位”：更懂东方人的口腔美护，然后围绕战略定位做配称指引与资源的投入，升级企业运营，找准竞争壁垒与核心能力累加打造的基点，环环相扣，为持续健康增长打下坚实基础。

战略定位是“基点”，搭建配称系统是“骨架”，让品牌快速产生市场增长价值，还要一场“超级战役”来一战而定！首战就是决战，打一战用一个核心“锤子”，快速把定位植入顾客心智，成为首选。不同人群，超级战役的锤子是不一样。

舒客核心目标顾客是年轻人Z世代，超级战役的关键：“明星锤”，让品牌一锤植入Z世代心智。（数据报告显示：约60%Z世代年轻人有主动追星行为；约40%的Z世代曾为偶像购买周边产品或代言商品。）

我们建议联手东方气质实力明星“肖战”，发起舒客品牌升级的超级战役，一战实现品牌大幅增长，一战实现品牌认知更新。品牌新战略定位【更懂东方人的口腔美护】赢得广泛年轻人的喜欢与支持，大大超越了我们的预期。

总结——

英扬传奇如何破流量内卷，做出一招致胜的百亿级战略定位，狂揽22项大奖

当大家都在流量与算法的赛道上你追我赶时，真正能够脱颖而出的关键，其实在于超越算法层面，深入洞察并抓住人心。在商业战略的棋局中，从更高维度的品牌战略布局，方能以俯瞰之势，轻松收割那些仍局限于低维度竞争的对手！

1）不做批发式错误的传统战略定位。

2）时代变迁，理论亦应与时俱进，英扬传奇提出的新一代品牌战略定位，更适合企业在新媒体营销时代破局增长，先胜而后求战！

3）增长战略咨询公司不只是提供一份解决方案，还要有陪伴企业落地配称的能力，且推动企业打一场一战而定的“超级战役”，让定位从内部构想变现成为市场增长！