很多企业谈及增长，往往只剩下两条路：降本增效和抢流量。

然而，真正可持续的增长，永远要回归到一个核心问题：消费者为什么要选择你的产品？而且，为什么愿意一次次地选择它？

这正是英扬传奇痛激爆「战略大单品方法」要解决的核心问题，听起来简单，但真正落地实施却极难。

|第一步：精准定位，找“对的人”

老珠江的问题，从来不是口味不佳。

它偏醇厚、不清爽的口感，看起来不符合当下“淡一点、好入口”的主流趋势。那么，要不要改变口味呢？

答案是否定的。因为一旦改变，它就不再是“老珠江”，失去了原有的特色和灵魂。

而且，这是一个消费分级的时代，有人偏爱清爽的口感，追求轻松易饮的体验；有人钟情于浓郁的味道，享受醇厚带来的满足感；与其盲目追求更好，不如突出不同，打造独特的卖点。

于是，我们市场走访，究竟什么源点新人群会喜欢老珠江。

答案逐渐清晰：

      1）广东本土，年龄在22-40岁的人群。

      2）他们豪爽、直率，讲真性情，喝酒对他们来说，不仅仅是为了解渴，更是一种情绪的表达。

      3）他们喜欢穿着T恤、短裤、拖鞋，讲着地道的粤语，重视兄弟情义，为人爽快。

      4）他们要的不是淡而无味的饮品，而是“够味”的浓啤酒，希望在浓郁的酒香中与朋友尽情交流。

而当时市场上的啤酒大多以清爽为主流，这类细分人群急需一款能够满足情绪价值的浓啤酒。

|第二步：强化昵称，把“老珠江”变成资产

一个容易被忽略的事实是，“老珠江”这个名字，其实是忠诚用户的口头叫法，新人群对此并不了解。

于是，我们做了一件看似微小，却极为关键的事情：正式将产品命名为「经典老珠江』，“老”，代表着老朋友，寓意着深厚的情感和长久的陪伴；“经典”，则强调其不可替代的地位，是经过时间考验的优质之选。

这样一来，就将时间的沉淀转化为价值背书，让消费者对产品产生更深的认同感和信任感。

|第三步：重塑卖点，把“口感特色”翻转成优势