近日，英扬传奇首席战略官：王有桂，受邀担任广东广播电视台经济科教频道特邀智库专家，参加“2027湾区银龄春节联合晚会”启动仪式，并面向来自20多个行业的企业家，分享《揭示银发市场真相，解锁万亿增长密码——新银发市场增长战略与营销打法》。

过去10年，中国企业寻找增长机会，重点关注的是母婴、新消费、直播电商、新能源汽车……

但未来10年，一个正在被低估的巨大机会正在到来：银发经济。

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当中国经济从增量市场转向存量市场，企业面临的不再是"如何抢占更多份额"，而是"一个顾客，多家企业竞争"的残酷内卷。

产品优质却无增长，市场内卷严重——这是当下中国企业最普遍的痛点。

过去四十年，中国企业的核心能力经历了从卷产能到卷渠道，从拼产业政策红利到拼顾客需求满足的演进路径。

但今天，市场第一性原理依然是"需求"。

真正的核心挑战在于：在存量市场中，如何满足顾客需求以创造增量？

答案，藏在人口结构的巨变中。

据国家统计局数据，中国50岁以上人口已达约5亿，占总人口38%。每10个中国人中，就有4人进入50岁以上。

这个数字意味着什么？中国50岁以上人口数量，已经超过了美国总人口。

未来十年，银发经济将是中国核心增量市场之一。做蓝领、白领、中产、母婴，不如做银发族生意。

更值得关注的是，据民政部《2024年民政事业发展统计公报》，截至2025年末全国60万家养老相关服务企业，服务近5亿人口，养老床位约767.9万张，养老服务从业人员约139.5万人（含社区从业人员）。3.23亿老年人对应139.5万服务人，人均服务约232位老人，银发市场的供给需求缺口巨大。

广东全省相关养老企业全国排名第二。抢先进场，有机会诞生下一批千亿级企业。

对标日本，自2000年起发力养老市场，老年人从高龄转向活力，麒麟啤酒、三得利啤酒纷纷推出老年人啤酒，大健康、大文娱、大快销成为银发三大核心市场。日本老年人70%不给子女留钱，消费力强劲。

而中国银发市场各大企业纷纷入局，布局第二增长曲线——这正是存量市场下的一次弯道超车机会。

但是中国的银发经济，由于人群结构的结构的不同，人群的认知差异较大，需要也不同。因此，过往企业在进入银发市场时，常常容易做出以下战略误判。

做银发市场，第一个容易踩的坑，就是把所有老年人视为同一人群。

但事实是，中国老年人不是一群人——每10年代际差别巨大，认知差别、理念差别天差地别。

第一代（75岁+，出生于1950年前）：经历极度贫困时代，勤俭节约，奉献家庭；

第二代（经历改革开放、高考）：既为自己花，也为后代花，讲究性价比；

第三代（改革开放第二波婴儿潮）：越级型消费，为爱好和兴趣消费。

从消费类型看，银发人群更是呈现出清晰的分层特征：

50-55岁（准银发）：预防型消费

55-65岁（银发青年）：人生探索型消费——退休是新生活的开始

65-75岁（银发中年）：品质升级消费——追求生活品质

75-85岁（银发老年）：健康守护消费——安稳老年生活

85-95岁（老龄）：医疗照护消费

95岁+（百岁）：生命关怀消费

同样卖保健品，针对80岁要说"健康保障，安全陪伴"；

针对65岁要说"保持活力，享受人生"；

针对55岁要说"开启人生第二阶段，活出精彩"。

不要把所有老人看成一个市场，必须做代际营销。

"老年专属""关爱老人"——这些看似贴心的表达，恰恰是营销大忌。

因为老人讨厌被定义为衰老、弱势，他们不认为自己需要被特殊照顾。

他们需要的是社会尊重感。

贴上"老人"标签，就等于不被关注、不被需要、不被尊重。

社会定义说：老了就该退休、被照顾、待在家里、慢下来；

但自我认知是：依然年轻、有价值、可学习、可探索。

品牌真正的使命，是帮助中老年人在人生下半场活出更精彩。

退休不等于退出人生。

战略动作就必须转变：从年龄营销→ 生活营销。重新定义身份：不说"老人、长者、养老"，而是人生玩家、生活探险家、旅行家、摄影师、公益达人等。沟通语境：不说"老年专属、养老必备"，而是陪你探索人生下半场、符合你的生活方式、陪你一直年轻。

企业不要想象成做“老人营销”其实是在做“年纪大一点的年轻人”。

很多品牌的营销场景，还停留在刻板印象中的"养老"画面。

但银发人群的真实生活场景是：旅行、健身、摄影、咖啡、学习、音乐、创意、公益……

品牌必须进入真实生活场景，而非刻板想象。

他们真正渴望的不是养老，而是继续精彩——继续参与生活、学习、旅行、创造价值。

旧一代银发人群以奉献家庭为主，新一代银发人群则是人生探索者，追求自我实现。

营销策略的关键，是打造人生下半场的超级生活场景，展现银发人群的风采。

品牌面临的困难不是没有产品，而是没有场景抓手。

企业在真正进入银发市场，打造第二增长曲线时，在战略认知上需要从"养老营销"到"人生营销"。

企业的旧认知是：老了，需要照顾。

旧打法强调产品功能、聚焦养老、放大衰老、恐吓营销。

但新认知必须是：人生下半场刚刚开始，希望继续探索人生，更重视身份表达。

新打法要聚焦生活方式、放大精彩人生、做品牌经营。

因此，定价逻辑也随之改变——旧打法卖得便宜，新打法卖得更贵。

用三句话总结银发市场的营销新范式：不要营销年龄，要营销身份；不要营销养老，要营销人生；不要营销产品，要营销生活方式。

存量时代，银发经济不是一个细分市场，而是中国企业下一个十年极具潜力的增长蓝海。

企业面临的核心风险，不是没有机会，而是：机会来了，却还看不见。

英扬传奇增长战略咨询，以专业的战略洞察陪伴企业穿越周期，助力企业在银发经济的新蓝海中找到新的增长范式。