9月18日，英扬传奇董事长、增长战略专家吕曦，受邀走进狮子会，与华南近200名知名企业家及核心高管齐聚一堂，共同探讨存量市场下企业如何破内卷、跨周期、谋增长。

本次活动还邀请两位重磅分享嘉宾：中国口腔护理用品行业领导品牌——舒客联合创始人曹瑞安，善百年合伙人、执行总裁陈凯。三位嘉宾从战略、市场与企业经营实践等不同视角，共同探讨当下企业的增长破局之道。其中，舒客也是英扬传奇长期陪伴的战略咨询客户。

当下的中国企业正在经历一次增长逻辑的换挡。过去几十年，我们经历了产能红利、渠道红利、人口红利、资本红利。每一轮红利，都曾造就一批高速增长的企业。

今天，旧有红利逐渐退潮。企业比过去更努力了，新品越上越快，渠道越铺越多，流量越投越贵，价格越压越低。

但一个看似矛盾的现象正在发生：供给越来越多，增长却越来越难。

当市场从供不应求走向供大于求，企业需要改变的已经不只是经营动作，更需要重新理解增长。

这些路径都对，但都依赖一个最本质的前提：市场是否存在真实而有效的需求？

市场，本质上是现实与潜在购买者需求的总和。

企业拥有多少技术、多少产能，产品做得多好，最终都要接受市场检验。所有增长路径成立的基础，都是企业创造的供给能够有效匹配市场需求。

而今天，最大的变化恰恰发生在这里——中国市场的供需关系变了。

过去供不应求，有货就意味着机会；后来渠道为王，占据渠道就有增长；再后来，我们又经历了劳动力、政策、资本、互联网等一轮轮红利。

今天，大量行业已经进入“供大于求”的阶段。

需求承压，供给仍在扩张。新品越来越多，上新越来越快，产品生命周期越来越短。企业为了争夺有限需求，不断降价、增加服务、追加投放。

单看每一家企业，每一个动作都有现实理由。但当整个行业都采取相似的增长策略，结果就是：所有人投入得更多，所有人却更难获得增长。

过去被反复验证的成功经验，一旦脱离新的供需环境，就可能从“经验”变成“路径依赖”。

增长条件已经改变，企业需要重新寻找新的增长坐标。

市场增长=有效需求被供给满足的增量。

增长真正发生的时刻，是企业率先发现一个尚未被充分满足的需求，并以更优的供给完成匹配。

破山中贼易，破心中贼难。

今天很多企业嘴上研究市场，真正投入大量精力研究的仍然是竞争对手。

开一家奶茶店，先研究喜茶、蜜雪冰城卖什么、卖多少钱，再寻找一个价格和产品的中间地带；做一款产品，先拆解竞品功能，再考虑多增加一个功能、把价格再降低一点。

这就是典型的“比较性思维”。

当企业所有创新都以同行为参照，产品、渠道、价格和营销策略就会不断趋同。最终，企业看似一直在创新，整个行业却在走向更深的同质化。

很多内卷，从企业把竞争对手当成创新坐标的那一刻，就已经开始了。

要破局，就需要把坐标重新移回到“顾客”。

顾客的生活方式发生了什么变化？出现了哪些新的消费场景？哪些需求正在消退，哪些需求正在生长？还有哪些任务，现有产品依然没有解决好？

比如，长发女生洗完头，既想吹头发，又想刷手机、追剧。

传统吹风机长期围绕风速、功率、负离子展开竞争。如果重新回到真实生活场景，就会发现另一个需求：能不能解放双手，让吹头发这件事不再占用时间？

于是，立式吹风机这样的新品类机会出现了。

同样的逻辑，也存在于AI陪伴玩偶、车载床垫、耳环式耳机、一口浓缩健康饮品等新产品中。

它们背后遵循着同一个规律：所有新品类，其实都是老任务在新场景下的创新。

所以，今天企业寻找增长机会，需要完成一次视角迁移：

少研究同行正在卖什么，多研究顾客需要怎样的生活。

一边是消费趋于理性，一边是高端体验依然存在；一边追求极致性价比，一边又愿意为情绪、宠物、兴趣和体验支付溢价。

这些现象背后，反映的是中国消费市场正在进入更深层次的“消费混级”。

不同人群正在分化，同一个人在不同品类上的消费选择也在分化。

一个人可能在日常刚需上反复比价，却愿意为喜欢的IP、宠物、兴趣和情绪价值支付更高价格。与此同时，老龄化、单身化、家庭小型化以及生活方式的改变，也在不断催生新的消费场景。

过去高度统一的大众市场，正在分化为越来越多的细分需求市场。

这意味着：增长没有消失，只是从普遍性增长转向了结构性增长。

市场越分化，需求就越细分。新的增长机会，往往产生于原有供给尚未充分覆盖的细分需求之中。关键是，你能不能抓得到。

这也是理解今天“存量市场”非常重要的一点。

存量市场依然会产生增量机会。

旧需求在萎缩，新需求在生长；大众需求在分流，细分需求在聚集。

真正拉开企业差距的，是谁能够更早洞察需求迁移，并把这种变化转化为产品差异化、战略大单品和新的增长空间。

这中间至少要完成三次转化：从需求到战略，从战略到产品，从产品到顾客认知。

一个产品解决的是某个具体场景下的需求；企业战略则需要围绕目标顾客和核心需求做出取舍，并持续配置资源。

战略最终还是要落到市场，经得起市场检验。

产品做出来之后，顾客能否快速理解它的价值？为什么需要它？为什么选择你？这正是品牌的战略价值。

品牌需要把企业创造的价值转化成顾客能够感知、理解和记住的认知。所以，真正的增长战略从来不是一个孤立的方案。

从需求洞察，到战略选择；从产品承接，到品牌认知，最终形成持续的市场增长。

品牌是复利的游戏，流量是每日归零的游戏。

今天，当旧有红利逐渐退潮，企业更需要建立一种难以被替代的能力：

从持续变化的市场中，洞察需求迁移、发现增长机会。

技术会变，渠道会变，平台会变，流量规则也会变。

人的生活方式始终在演进，需求也随之不断重构。

谁能够更早看见这种变化，谁就更有机会率先建立新的供需匹配，找到下一轮增长空间。

这也是英扬传奇长期坚持“需求驱动增长”的底层逻辑：从需求出发寻找机会，以战略完成取舍，以产品承接需求，以品牌建立认知，最终推动战略转化为可持续的市场增长。

分享结束后，这场关于增长的交流并没有停在现场。

针对不少狮友企业正在面临的增长瓶颈，吕曦特别开放公益增长战略诊断，并将带领英扬传奇战略团队走进企业，从市场机会、增长卡点到战略方向，与企业家一起寻找下一阶段的增长突破口。

在吕曦看来，专业的价值，最终要回到真实的企业问题中。

在34年战略咨询生涯中，她长期与中国企业同行。比起一次分享能够讲多少观点，她更在意这些经验最终能否真正帮助企业解决问题、找到方向。

把专业沉到企业里，把增长真正做出来。

这也是此次公益诊断希望继续做下去的事。